{"id":252,"date":"2012-05-26T22:22:34","date_gmt":"2012-05-26T22:22:34","guid":{"rendered":"https:\/\/asyouwishdesignsllc.com\/ideasnet.org\/dev\/?page_id=252"},"modified":"2021-06-10T22:03:07","modified_gmt":"2021-06-10T22:03:07","slug":"microfranchising-services","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ideasnet.org\/es\/microfranchising-services\/","title":{"rendered":"Microfranquicia"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

\"\"<\/a>\u00bfQu\u00e9 es una Microfranquicia?<\/h3>\n

El enfoque de aplicar la metodolog\u00eda de franquicias al desarrollo de microfranquicias fue formalmente introducido al mundo acad\u00e9mico por Stephen W. Gibson en 2004 durante la 7\u00aa. Conferencia Anual de Microfranquicias en Brigham Young University (BYU). Desde entonces, el n\u00famero de ofrecimientos exitosos de microfranquiciadores ha aumentado. Aunque existe varias definiciones en este emergente campo, BYU ampliamente define a los microfranquiciados como \u201cpeque\u00f1as empresas o microempresas que pueden ser f\u00e1cilmente replicables con solo seguir conceptos comprobados de mercadeo y operacionales.\u201d<\/p>\n

El prop\u00f3sito de microfranquicias es promover el desarrollo econ\u00f3mico, promoviendo modelos de negocios s\u00f3lidos que son prontamente adoptados por microempresarios en la base de la pir\u00e1mide econ\u00f3mica. La medida clave de un microfranquiciador es su habilidad para lograr impacto, mejorando su transferencia de tecnolog\u00eda, productos y servicios entregados por empresarios de ingreso bajo o moderado en los pa\u00edses en desarrollo. En contraste con las franquicias comerciales dominantes, las cuales generalmente son dise\u00f1adas para generar riqueza para el franquiciador, el enfoque de microfranquicias es ayudar al microfranquiciado a desarrollar su negocio, proveyendo empleo a otros, y aumentando los activos de la familia.<\/p>\n

Para dar apoyo a este emergente campo, IDEAS ha creado su Programa para Asesorar Microfranquicias, el cual ha construido a sus 30 a\u00f1os de haber empezado el desarrollo de microempresas y el trabajo de microfinanzas en cuatro continentes.<\/p>\n

Las franquicias proporcionan un modelo exitoso para los Microfranquiciadores<\/h3>\n

La franquicia es una industria global que produce dos trillones de d\u00f3lares en ingresos al a\u00f1o. Esto es equivalente al cuarto PNB (GNP) m\u00e1s grande en el mundo. El estudio m\u00e1s reciente de la Asociaci\u00f3n de Franquicias Internacionales (International Franchise Association) revela que solamente las franquicias en los USA son responsable de:<\/p>\n

    \n
  • 18 millones de empleos para los Norte Americanos, equipar\u00e1ndose a uno de cada siete empleos del sector privado en USA (14%).<\/li>\n
  • 760,000 negocios con m\u00e1s de $500 billones en planilla<\/li>\n
  • 50% de todos los negocios de ventas al por menor en USA. Una franquicia se abre cada 10 minutos en USA.<\/li>\n<\/ul>\n

    Partiendo de estas estrategias de \u00e9xito, microfranquicia probablemente va a ser el pr\u00f3ximo gran fen\u00f3meno de crecimiento dentro del sector de desarrollo de empresas. La habilidad para crear prontamente un ingreso estable con dignidad para empresarios excluidos socialmente, a escala masiva en patrones de negocios que son f\u00e1cilmente replicables, tiene la promesa de un grande y positivo impacto en los pa\u00edses y \u00e1reas de desarrollo.<\/p>\n

    \u00bfEn qu\u00e9 es similar la Microfranquicia a la Franquicia?<\/h3>\n

    IDEAS ha descubierto que la microfranquicia tiene similitudes con la lista de caracter\u00edsticas de una franquicia de formato completo utilizada por la Asociaci\u00f3n de Franquicias Brit\u00e1nica (British Franchising Association). Ambas, la microfranquicia y la franquicia de formato completo generalmente comprenden lo siguiente:<\/p>\n

      \n
    • Replicar el formato de negocios comprobado del Franquiciador;<\/li>\n
    • Tener un nicho de negocio que ya ha sido identificado y, por lo tanto, permite al franquiciado tener una ventaja m\u00e1s r\u00e1pida de oportunidades de mercado;<\/li>\n
    • Remover cargas de trabajo de un franquiciado potencial al tiempo de comenzar el negocio;<\/li>\n
    • Requerir menos tiempo en el per\u00edodo de prueba y margen de error en el proceso del comienzo;<\/li>\n
    • Tener menos riesgo al compararlo con el comienzo de un negocio convencional;<\/li>\n
    • Capacitar el microfranquiciado sobre la base de trabajo experimentado y dar educaci\u00f3n continua;<\/li>\n
    • Representar un m\u00e9todo superior de transferencia de tecnolog\u00eda, capacitaci\u00f3n y compartir ideas;<\/li>\n
    • Apresurar la salida del nuevo empresario de un ingreso m\u00e1s bajo y moverlo hacia una sostenibilidad econ\u00f3mica;<\/li>\n
    • Permitir la econom\u00eda de escala al utilizar el poder adquisitivo de compra al por mayor;<\/li>\n
    • Monitorear al franquiciado y nutrirlo como parte de una red de trabajo de negocios similares de los cuales \u00e9ste puede continuamente aprender.<\/li>\n<\/ul>\n

      \u00bfEn que se distingue la Microfranquicia de la Franquicia?<\/h3>\n

      Bas\u00e1ndose en estudios de IDEAS sobre microfranquiciadores actuales, nuestro Equipo ha creado la siguiente tabla para apoyar a ONGs y IMFs a distinguir algunas de las diferencias:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      Caracter\u00edsticas <\/strong><\/span><\/td>\nFranquicia<\/strong><\/span><\/td>\nMicrofranquicia<\/strong><\/span><\/td>\n<\/tr>\n
      Tipo de Empresarios <\/em><\/strong><\/span><\/td>\nT\u00edpicamente clase media; algunos ya son ricos<\/span><\/td>\nMicroempresarios de bajo ingreso <\/span><\/td>\n<\/tr>\n
      Participaci\u00f3n del franquiciado el negocio diariamente<\/em><\/strong><\/span><\/td>\nMuchos lo hacen, pero algunos son due\u00f1os de varias sucursales as\u00ed es que no participan directamente en forma diaria<\/span><\/td>\nTodos trabajan directamente en negocios. En algunas casos es el \u00fanico empleado.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
      Precio de compra de la franquicia.<\/em><\/strong><\/span><\/td>\nA menudo es una inversi\u00f3n inicial significativa<\/span><\/td>\nYa que est\u00e1 dirigida al desempleado o altamente sub-empleado, generalmente no tiene un precio de entrada alto. Algunas veces es financiado por medio de un pr\u00e9stamo de parte del franquiciador o de la IMF relacionada.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
      Nivel de capacitaci\u00f3n proporcionado al franquiciado<\/em><\/strong><\/span><\/td>\nGeneralmente relacionado con el negocio espec\u00edfico<\/span><\/td>\nAdicionalmente al negocio espec\u00edfico, a menudo se le capacita en las habilidades b\u00e1sicas de negocios.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
      Compradores meta de bienes y servicios.<\/em><\/strong><\/span><\/td>\nClase trabajadora o clase media; algunas veces clase media alta o alta.<\/span><\/td>\nGeneralmente pobres y clase trabajadora.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
      Tipo de productos y servicios<\/em><\/strong><\/span><\/td>\nUna gran variedad desde productos esenciales a productos de lujo.<\/span><\/td>\nGeneralmente bienes esenciales o aquellas cosas que ser\u00e1n \u00fatiles socialmente (como cuidado de la salud). Algunas ONGs han distribuido sus productos a trav\u00e9s de franquicias.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

       <\/p>\n

      \u00bfCu\u00e1l es el estado de la Microfranquicia al momento?<\/h3>\n

      Existen m\u00e1s de 40 microfranquiciadores que operan, demostrando bastante \u00e9xito. Estas se est\u00e1n expandiendo hacia otros pa\u00edses a medida que ellos ven madurez en el n\u00famero de microfranquicias y que todo el territorio del pa\u00eds inicial ha sido cubierto en el mercado. Algunas de ellas han iniciado por medio de, o se han aliado m\u00e1s tarde con ONGs, a fin de identificar y capacitar a sus microfranquiciados. Otros se han aliado con inversionistas socialmente responsables para financiar a los microfranquiciadores y para su expansi\u00f3n. Existe una fuerte necesidad de asistencia t\u00e9cnica y capacitaci\u00f3n, lo cual IDEAS est\u00e1 preparada para proporcionar.<\/p>\n

      Un buen n\u00famero de IMFs tales como Grameen Bank (Village Phone), BRAC (Living Goods en Uganda), CARD (tiendas de variedades Hapinoy en las Filipinas) y Bancos Rurales de Ghana con Freedom from Hunger (Healthkeepers) ya han entrado a las microfranquicias. Las IMFs han descubierto que cuando sus clientes son microfranquiciados, entonces est\u00e1n apoyando al microempresario a iniciar su negocio y a crecer m\u00e1s r\u00e1pidamente con menos riesgo. A medida que el negocio crece, ellos usan m\u00e1s servicios de las instituciones de microfinanzas. Su solidez en el mercado les permite prestar cantidades m\u00e1s grandes de dinero y ahorrar m\u00e1s.<\/p>\n

      Tambi\u00e9n hay un buen n\u00famero de organizaciones y ONGs que operan dentro de los patrones de microfranquicia que todav\u00eda no han adoptado el t\u00edtulo de microfranquiciadores. Existe la necesidad de un consenso claro sobre las definiciones, auto-regulaci\u00f3n, y un c\u00f3digo de \u00e9tica com\u00fan. Tambi\u00e9n hay necesidad de impartir educaci\u00f3n a ONGs que ayudar\u00edan a promoverlas, IMFs que est\u00e1n ayudando a financiar microfranquiciados, inversionistas en microfranquiciadores, y el p\u00fablico comercial en los pa\u00edses en desarrollo.<\/p>\n

      La mayor\u00eda de las instituciones bancarias grandes del mundo han establecido un departamento de desarrollo de franquicias, detallando toda la informaci\u00f3n estad\u00edstica sobre operaciones de franquicias la cual les permite evaluar r\u00e1pida y eficientemente un proyecto. El Equipo de IDEAS e las IMFs saben la importancia de recopilar informaci\u00f3n similar y brindar capacitaci\u00f3n espec\u00edficamente para IMFs.<\/p>\n

       <\/p>\n

      \u00bfCu\u00e1les son los beneficios potenciales para los diferentes actores?<\/h3>\n

      Las ONGs que desarrollan microfranquiciadores podr\u00edan ser m\u00e1s auto-sostenibles, generando ingresos que fueran m\u00e1s sostenibles que los de muchas otras fuentes;<\/p>\n

      Los Microfranquiciadores son los due\u00f1os de las microfranquicias y puedan expandir sus negocios mucho m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n

      Las IMFs obtendr\u00e1n un aumento en su base de clientes microfranquiciados que pueden prestar m\u00e1s dinero y ahorrar a la vez, y necesitar\u00e1n servicios adicionales a medida que crecen. Adicionalmente, podr\u00edan haber posibilidades de financiamiento con el franquiciador del pa\u00eds;<\/p>\n

      Los nuevos microfranquiciados aprender\u00e1n r\u00e1pidamente como operar un negocio comprobado y recibir apoyo as\u00ed como insumos con descuento de mayoreo;<\/p>\n

      Los actuales microempresarios podr\u00edan querer convertir su negocio actual en una microfranquicia a fin de obtener los beneficios que solo son disponibles para franquiciados. En estos tiempos en que la competencia es fuerte, ser parte de la red de trabajo de microfranquicias puede hacer la diferencia entre tener \u00e9xito y fracasar.<\/p>\n

      Los proveedores ser\u00e1n capaces de distribuir sus productos y servicios con mucha m\u00e1s eficiencia y efectividad, a trav\u00e9s de la cadena de microfranquiciados. Ellos pasar\u00e1n algo del ahorro de sus gastos en forma de descuentos a los microfranquiciados.<\/p>\n

       <\/p>\n

      \u00bfCu\u00e1les son los 4 tipos m\u00e1s fuertes de microfranquicia?<\/h3>\n

      Como las franquicias actuales, las microfranquicias ser\u00e1n incre\u00edblemente diversas en t\u00e9rminos de sectores econ\u00f3micos. (Las franquicias en USA abarcan m\u00e1s de 75 industrias.). Sin embargo, cada microfranquicia normalmente est\u00e1 dentro de los siguientes 3 tipos. IDEAS ha incluido abajo un par de ejemplos de microfranquiciadores (con su p\u00e1gina web) que operan dentro de cada tipo, para prop\u00f3sitos ilustrativos solamente.<\/p>\n

      Formato Completo de Negocios: El microfranquiciador proporciona la mayor\u00eda de, sino todos, los siguientes ingredientes al microfranquiciado:<\/p>\n

      Capacitaci\u00f3n para comenzar el negocio y asesor\u00eda continua<\/p>\n

      Un manual completo de operaciones que cubre todos los detalles de c\u00f3mo manejar el negocio<\/p>\n

      Contactos con proveedores de ventas al mayor para proveer productos, \u00edtems especializados y \/o servicios a costos de mayoreo<\/p>\n

      Control de calidad y supervisi\u00f3n<\/p>\n

      Publicidad y apoyo de mercadeo<\/p>\n

      Conversi\u00f3n de una microempresa existente y cambiando a ser un microfranquiciado<\/p>\n

      El due\u00f1o decida que es mejor ser afiliado a una microfranquicia en t\u00e9rminos de los beneficios (compra por mayoreo; publicidad; capacitaci\u00f3n; asesoria; control de calidad; etc.). Luego el modelo es muy similar del modelo numero uno arriba.<\/p>\n

      Negocio-en-una-caja: El microfranquiciador crea un plan de negocios para una peque\u00f1a empresa que puede replicarse f\u00e1cilmente y proporciona lo siguiente:<\/p>\n

        \n
      • Toda la informaci\u00f3n necesaria para iniciar la empresita<\/li>\n
      • Capacitaci\u00f3n en habilidades para empezar el negocio y alguna asistencia t\u00e9cnica<\/li>\n
      • Acceso a la provisi\u00f3n de productos a un precio de compra de mayoreo<\/li>\n
      • La diferencia m\u00e1s notoria con el modelo anterior es que generalmente no se brinda asistencia adicional m\u00e1s all\u00e1 de las etapas iniciales.<\/li>\n<\/ul>\n

        Distribuidores Locales: Un microfranquiciado compra productos terminados del microfranquiciador (o de su agente asignado) a un precio de mayoreo. El individuo comienza una peque\u00f1a empresa (o expande una que ya existe) para vender el producto en un \u00e1rea donde todav\u00eda no est\u00e1 ampliamente disponible. El franquiciado, que a menudo solo es un individuo, puede beneficiarse de lo siguiente:<\/p>\n

          \n
        1. El conocimiento de mercadeo y marcas que tiene el microfranquiciador;<\/li>\n
        2. A menudo se ofrece una capacitaci\u00f3n m\u00ednima sobre la venta y uso del producto. Actualizaciones ocasionales;<\/li>\n
        3. En algunos casos, el franquiciador proporciona mantenimiento continuo al equipo (por ejemplo bicicletas de microfranquiciados que venden leche y helados para Fanmilk en Ghana);<\/li>\n
        4. Cualquier otro servicio adicional. Por ejemplo, canalizando el 10% de las utilidades en una cuenta de ahorros (talvez en una IMF) de la cual el franquiciado puede retirar si el\/ella se retira del sistema, con el fin de que el\/ella puede invertir en una empresa m\u00e1s grande.<\/li>\n<\/ol>\n

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